Archive for December, 2008
En unas horas comenzará el año 2009. Este tipo de momentos se caracteriza por invitar a una reflexion sobre lo que hemos hecho o dejado de hacer durante el año nuevo.
Este año voy a tener la oportunidad de pasarlo en Huelva, en la naturaleza junto con Elena, y también aprovecharé para reflexionar sobre los ultimos movimientos de mi vida.
Os invito a que hagáis lo mismo, y que aprovecheis estos momentos previos para interiorizar vuestras reflexiones y fijaros las metas para el nuevo año.
!Feliz año nuevo 2009!
La innovación en la empresa es como el sexo en la adolescencia: todos hablan de ello pero pocos lo practican
Salvador Aragón (Vía Angel María » Jaime Estévez)
¿Alguna vez te has sentido como Asok, el becario?
Lamentablemente, Asok probablemente nunca haya oido hablar de las reglas de la persuasión. Cinco pasos que harán que la exposición de una idea sea mucho más fácil de asimilar por nuestra audiencia, consiguiendo un resultado muy efectivo. Este método se conoce como la secuencia Monroe. (Enlace a la Wikipedia)
- Consige la atención de la audiencia
- Establece una necesidad
- Cubre esa necesidad
- Imagina el futuro
- ¿Y tú que harías?
A continuación, las reglas de la persuasión explicadas más a fondo.
- Conseguir la atención de tu audiencia. Antes de exponer nada, necesitas tener la atención de tu audiencia. Este paso es el más importante. Puedes utilizar un chiste, una anécdota, puedes dar una noticia increible o hacer un comentario sobre algo que realmente interese a la audiencia. Tienes que conseguir tus cinco minutos. Si hablas a alguien que a su vez habla por teléfono, tu resultado no será óptimo, si das una conferencia en una sala llena de personas mirando a la pantalla de su ordenador, tampoco conseguiras nada. La última persona a la que vi conseguir un efecto así en una sala llena de gente, fue a Eduardo Arcos en el EBE.
- Establece una necesidad. Una vez conseguida la atención de tu audiencia, establece una necesidad. Desde mi punto de vista, los elevator pitch no sirven para mucho si te limitas a repetirlos como un loro. Cada persona a la que te enfrentas tiene motivaciones, expectativas y necesidades distintas. Debes buscar una necesidad que haga que cada una de las personas que te ha dado el privilegio de su atención haga que piense que esa atención ha merecido la pena.
- Cubre esa necesidad. Llegó tu momento de gloria. Tu audiencia está expectante. Has creado una necesidad, y ahora debes cubrirla. Debes ser claro y conciso, explicar como cubrir esa necesidad de acuerdo a los conocimientos y expectativas de tu audiencia. Si estás delante de unos inversores de capital riesgo, no hables de la tecnología a usar para cubrir la necesidad, habla de como cubrirla. Una vez realizada tu exposición, dedica unos segundos a reflexionar sobre si tu audiencia lo ha entendido. Utiliza ese silencio dramático para observar las caras alrededor. Te dará una idea sobre si lo que has expuesto ha calado.
- Imagina el futuro. Una vez que hemos cubierto la necesidad, ¿Como podría ser el futuro? Ayuda a tu audiencia a imaginar como podría ser el futuro ayudandote de tu concepto/idea. Si has expuesto la manera de vencer a Google, ayuda a imaginar como podría ser el futuro. Imagina también que podría ocurrir si no fuera así y exponlo
- Pregunta qué hacer. Pregunta a tu audiencia cual sería el primer paso que tomaría para llevar a cabo lo expuesto anteriormente. Una de las razones de la efectividad del método Monroe es la interiorización de un problema y la búsqueda de la solución. Preguntando, provocas la puesta en marcha del mecanismo natural de solución de problemas del cerebro. Preguntando convertirás el problema y la solución en algo propio de parte de tu audiencia.
